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LinkedIn沈博阳:B2B在线解决方案成盈利来源
来源:腾讯科技 发布时间:2014/8/27  浏览:


Linkedin全球副总裁兼中国区总裁沈博阳

  2014年中国互联网大会于8月26日在北京举行。大会现场,LinkedIn(领英)全球副总裁兼中国区总裁沈博阳发表了主旨演讲。沈博阳在演讲中表示,LinkedIn给用户提供三个价值,职业身份、知识洞察、商业机会;同时,LinkedIn也给企业提供三个核心价值,即三个方面的B2B在线解决方案:招聘、市场、销售,而这三个解决方案也是LinkedIn盈利的主要来源。

  沈博阳坦言,LinkedIn在中国面临非常大的机遇和挑战,因为中国社会处在非常关键的转型时期,由人口红利向人才红利转型。2014年,中国的经济社会发展预期目标是城镇新增就业人口一千万人以上。同时,2014年的高校毕业生达到了破纪录的727万人,这需要社会企业开发出更多的就业机会。

  沈博阳称,LinkedIn希望可以用技术的手段来面对这些到来的机会。由此,LinkedIn创建世界第一个经济图谱。当有了经济图谱的时候,可以更清楚地观察到经济图谱中的每一个元素的变化规律,找到发生问题的原因和解决问题的办法。简而言之,经济图谱就是数字化的描述中国经济状况的图表。

  2014年中国互联网大会主题为“创造无限机会——打造新时代经济引擎”,共为期三天(8月26日-28日),腾讯科技将通过腾讯网、腾讯新闻客户端、微信为您带来全程精彩直播、解读。

  以下为沈博阳演讲实录:

  谢谢主持人。非常高兴来到这里,刚刚看到一个很小的细节,当谷歌(微博)的这位女士在讲的时候,下面的工作人员很着急,跳着脚举着一个牌子,写着时间到了,但她看不懂。这就是谷歌在中国的本土化做得不好,至少我是一个十足的中国人,可以看懂那个牌子上写的什么东西。我今天要讲的主题是“绘制经济图谱,助力中国经济发展”。首先会给大家介绍领英的商业模式。第二部分介绍我们在中国取得的成绩。最后用一部分时间描绘一下未来十年的伟大梦想。

  领英是全球最大的职业社交网站、职业发展平台。我们的使命是连接全球的职场人士,使他们事半功倍。连接全球的职场人士,这是我们进入中国的原因。

  我们给用户提供三个价值,职业身份、知识洞察、商业机会。我们每个人都具有双重身份,生活中的身份,职业中的身份。您的职业身份由领英帮助您呈现。当我们聚集了大量的职场人士,很容易的就变成的知识洞察的分享平台。我们这里讲到的商业机会不仅包括找工作的机会,更包括谈合作的机会、做生意的机会。

  除了给用户提供核心价值之外,我们也给企业提供三个核心价值。我们给企业提供了一系列的B2B在线解决方案,包括招聘、市场、销售三个解决方案。这三个解决方案也是我们盈利的主要来源,也就是商业模式,或者说盈利模式。

  我们在中国肩负着一个非常特别的使命,是为中国的职场人士打造全球化的平台,并更好的助其实现职业理想。

  在座的很多人都知道,我们在今年初选择与红杉中国、宽带资本组成合资公司的方式进入中国。在今天2月份上线了简体中文测试版。在过去的6个月时间进行了非常多的努力,包括提高用户访问速度、本地化的功能、提升用户体验,也包括很多接地气的市场推广方式。比如本土化功能,我们跟微信、微博进行了深度整合。关于市场推广活动,我举一个例子,在今天的互联网大会,每一个展台都是花花绿绿的,如果大家有时间,可以到领英在二楼的展台,我们的展台给每一个职场人士提供免费的职业照的服务。我们觉得中国的职场人士如果要变得更好,应该从拥有一张完美的职业照开始。通过这样的活动,我们可以很婉转、很间接的把我们的市场品牌和诉求传递给用户。通过过去的努力,我们已经被越来越多的中国职场人士所接受。

  早在今年5月份,在中国的用户数突破500万,而且是非常高质量的职场人士。其中60%的用户来自北上广深,42%的用户拥有经理以上的职位,20%的用户拥有海外背景,34%的用户来自外企。未来的增长点在于国内企业的职员,在过去的5年里,国内企业职员加入领英的数量增长了10倍。

  经过过去几个月的不断努力和积累,我们的用户数取得了爆发式增长。8月份的每周用户增长量是6月份的3倍,也是非常大的进步。领英中国也超过了其他国家,正式成为领英全球增长第二块的国家,仅次于美国。

  用户使用网站的频率、热度也有非常大的提高。以搜索为例,今年8月份与去年同期相比,搜索量增长了231%。

  领应的商业模式、盈利方式是给企业提供在线解决方案。招聘解决方案是最大的一部分。我们的招聘解决方案得到了越来越多中国企业的认可。超过200家的中国企业选择和领英进行商业上的付费合作,不但包括像华为、联想这样源自中国,但是全球化的公司,也包括腾讯、阿里巴巴这样高速发展的中国互联网公司。

  未来世界经济发展的重心在中国,而中国需要大量的人才。相信通过我们的服务和解决方案能够更好地给中国企业提供他们需要的人才,从而助力中国经济的发展。

  当我们在今年年初刚刚进入中国的时候,我听到了很多质疑的声音,包括职场社交到底适不适合中国的文化,到底领英能不能很好的本土化。但是,我刚才给大家讲过的内容告诉我们,一方面我们的用户取得了爆发式增长,8月份的增长是6月份的3倍。另一方面,越来越多的中国企业开始接受我们的服务。我可以很骄傲的说中国的职业社交时代真正到来了,而领英正是这个时代的缔造者和领导者。

  下一个十年,领英的发展已经有十一年的时间,未来十年,世界属于中国,所有的发展重心在中国。我看到一个数字,未来十年,中国有可能超过美国变成世界第一大经济体。领英在未来十年有什么样的梦想呢?早在五年前,我们就制定了非常伟大的愿景,就是为全球的30亿劳动力中的每一位创造经济机会。

  何谓经济机会?很简单的讲,对于没有工作的人或者是学生来讲,经济机会就意味着一份工作。对于那些已经有了工作的人来讲,经济机会就是要得到他梦想中的那份工作。对于那些已经有了梦想工作的人来讲,经济机会就意味着他怎样取得成绩、获得成功,并且在获得成功的同时帮助到其他渴望成功的那些人。

  我们认为经济机会是当今社会发展需要解决的非常重要的问题。当今社会的技术革命使得经济转型的速度越来越快。过去完成一次经济转型可能需要几个世纪的时间,比如从农业社会到工业社会的转型。在当今社会,完成一次经济变革、经济转型,可能时花费个把年头,这为所有企业提供了非常大的机遇,也提出了非常大的挑战。比如失业问题已经成为全球最严重的问题。以美国为例,今年有2千万美国人口处于失业或半失业状态。大家看到另外一个数字,同样在美国,有400万个职位虚位以待,找不到合适的人才来填补。这说明人才与机遇之间有一个巨大的鸿沟。造成这个鸿沟的原因是由于技能,也就是个人技能和职业要求之间存在非常大的不匹配。这种不匹配,很多人才找不到好的工作,好的工作也找不到合适的人才,这是需要解决的问题。

  在中国,同样面临非常大的机遇和挑战,尤其是未来十年。中国社会处在非常关键的转型时期,由中国制造向中国创造进行转型。同样,由人口红利向人才红利转型。在2014年,中国的经济社会发展预期目标是城镇新增就业人口一千万人以上。另外一个数字,2014年的高校毕业生达到了破纪录的727万人,这需要社会企业开发出更多的就业机会。

  因为技术变革带来了这么多的挑战,尤其是人才缺口。我们也希望可以用技术的手段来解决。领英的答案是什么呢?我们的答案就是创建世界第一个经济图谱。当我们有了经济图谱的时候,可以更清楚地观察到经济图谱中的每一个元素的变化规律,找到发生问题的原因和解决问题的办法,简而言之,经济图谱就是数字化的描述中国经济状况的图表。

  我用领英的真实用户为例给大家介绍经济图谱里包括怎样的经济元素。陶奕是我们的一个客户。他在百度工作,百度在领英上已经建立了非常漂亮的公司主业,百度已经有超过4400位员工加入了领英。同时,百度在领英上有将近4万名关注者。领应作为经济图谱,也愿意为世界上每一个像百度这样的公司建立一个数字化的档案。通过数字化的档案,这个公司可以跟自己的员工和关注者更好的互动,可以发布工作职位,可以更好的宣传雇主品牌,可以更好的宣传自己的产品和服务。

  百度在领英上也发布了很多工作机会,不单有中国的工作机会,还包括日本、泰国、印度的工作机会。领英的愿景是通过我们的努力,让世界上每一个工作机会都展现在我们的平台上。

  在领英上还可以看到陶奕具有下面几个工作技能。换一个角度来讲,正是因为他具有了产品管理、用户体验和移动互联网的三项工作技能,他才能够胜任现在的高级经理职务。领英上可以数字化的呈现每一个工作以及所需的工作技能。陶奕毕业于华中科技大学,华中科技大学也在领英上建立了主业。我们的愿景是为每一个高等教育机构建立数字化档案,感兴趣的人可以看到这个学校能帮助他们学到的知识和技能。

  最后,陶奕在领英上,可以跟他的伙伴分享知识、洞察,同时可以关注到非常多的商业领袖,并第一时间获得这些公司和商业领袖发出的信息。

  当我们建立好了这样一个经济图谱,可以有效的帮助世界上的资本,包括人力、生产力、工作等资本,在某些国家、地区,甚至在全球范围内留下那些能够更好发挥作用的领域。

  所有的经济图谱元素都已经汇聚在了领英,包括人、公司、工作、职业技能、学校、信息更新。现在距离我们能描绘出一个真正的经济图谱,所差的只是一个规模,而完成这个规模所差的只是时间的问题。在五年以前,当我们提出这个愿景的时候,可能只是一个遥不可及的梦想。那个时候,领英只有三千万的用户,而现在已经拥有了超过三亿的用户。在网络上的其他部分也取得了非常大的发展,比如我们已经拥有了350万个公司主页、30万份工作、2.4万的学校、每周的信息更新量是几十亿次。当我们更好的搭建出一个经济图谱,一定能够为经济的发展提供非常大的帮助。它的价值是可以帮助学生选择学校和专业。帮助教育行业规划人才培养方向。更好的规划职场人士的未来,以及更好的掌握他所需要的知识和技能。

  通过十年的时间,我们一定能够建立起世界上第一个经济图谱,并且为中国和全世界的经济发展提供非常大的帮助。

  谢谢大家。

编辑:B2Byj
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