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免费赠送工具书、期刊提升B2B网站销售额
来源:李学江 发布时间:2015/8/25  浏览:

  对于出版或印刷了内部期刊或工具书的B2B行业网站,如何通过赠送工具书为我们提供更多真实的、更有价值的潜在客户资料,以及如何将网站和印刷品广告捆绑销售,下面本文作者李学江将向您简要讲述,讲得不对的地方,希望大家指正。

1、获得潜在客户的联系方式和沟通机会

  在展会、会议等线下活动时,我们可以举办限时免费赠送活动,其他时间不送,让需要的人排队领取,造成资源紧张,反而会有人更多人来领取,凡是免费领取的人,必须要留下名片,没有名片的,必须要登记,并打一个固定的手机,打通了,才能领取,这样才能确保每一本工具书或期刊赠送出去后,获得一个真实的潜在客户资料。
  对于网站的注册用户和电话沟通用户,免费赠送一本工具书或期刊,同时将我们的公司彩页、名片等一起快递给对方,让他们更了解我们的实力,获得他们的初步信任,这样电话销售和上门销售将变得更简单,因为如果销售人员没有获得基本的信任,一切都是扯谈的,交谈根本就进行不下去。
  优质的潜在客户资料对于电话销售者来说,是非常宝贵的,因为电话销售已经被做烂掉了,老板天天接很多陌生电话,都很烦,所以每个电话拿起来,对方都会问您是谁,一旦他们从来没有听说过的公司或服务,一般被挂电话的几率非常大,所以公司必须要为销售人员获得优质客户做更多的工作,否则提高销售额就成了一句空话。更多获得客户的方法,请见《B2B行业门户网站销售实战攻略》的其他章节。

2、具有捆绑销售、赠送服务的理由

  赠送了工具书、期刊后,我们就可以两个产品捆绑销售,比如:同时购买网站服务和印刷品广告服务,优惠的折扣更大,比如,本来是打9折,一起购买就可以打7折。而且线上线下一起推广,效果更好,为客户赢得更多采购商的关注。
  同时,对于网站一些闲置的广告位或低价的服务,做印刷品广告超过一定的价格,我们就可以送很多网站的服务,比如:收费会员、网站的一些小广告位,甚至竞争不激烈,暂时卖不出去的大广告位,都可以免费赠送给做工具书或期刊广告的客户,让他们感觉花一样钱,买两样服务,他们会觉得很值得,能快速做出决策,对于广告和会员服务等非刚需品,客户有购买想法的时候要趁热打铁,否则可能过半个月,甚至过1天他的想法就变了,毅然决然的拒绝您。
  同样的道理,对于工具书或期刊也有一些闲置的广告位,比如内页、1/2、1/4广告位等,这些基本没有成本,因为你不放广告,也得要放内容,一般印刷品的页码大致都是那么多页,做网站的大广告位客户,可以赠送印刷品广告服务,做网站的会员,可以赠送印刷品上的一个小广告,也让潜在客户觉得值得,花一样钱,网上、网下都推广了。当然不能送太多,这样会影响印刷品的质量。

  总之,我们要将网站不同的产品之间互相建立联系,比如那些举办展会的B2B网站,他们的促销方法就更多了,而且力度更大,每一个产品都具有一定的价值,要善于发现和利用每个产品的价值为所有的客户提供服务,为客户真正的实现推广效果,推广的方法,见《B2B行业门户网站推广实战秘籍》第十二章第4节“为收费客户提供网络营销推广解决方案”,第二年的续费才能收到,否则做一个客户丢一个客户。

本文原创作者:李学江,先后从事程序开发、网站策划、项目经理、策划总监、销售总监等职,从事B2B行业门户网站研究10年,现致力于B2B行业网站的策划、建设、推广、销售及运营研究研究,著有 《B2B行业门户网站策划实战研究报告》《B2B行业门户网站推广实战秘籍》《B2B行业门户网站设计开发实战研究报告》《B2B行业门户网站销售实战攻略》 ,欢迎交流指导咨询,交流QQ:1580658565

编辑:b2byj
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本文关键词:工具书  期刊  B2B网站  销售  
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