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B2B行业门户网站策划实战研究报告
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第一章 怎样让B2B行业门户网站挣钱............................................................................................. 1

1 B2B行业网站用户有多种属性,并能互相转化............................................................................ 1
2 用户使用B2B行业门户网站的最大需求....................................................................................... 3
3 怎样发现B2B行业门户网站用户的最大需求................................................................................ 7
4 怎样满足B2B行业门户网站用户的最大需求................................................................................ 8

5 怎样让B2B行业门户网站运营企业挣钱...................................................................................... 12
5.1 通过广告费挣钱......................................................................................................................... 12
5.2 通过会员费挣钱......................................................................................................................... 13
5.3 通过收取交易佣金挣钱.............................................................................................................. 14
5.4 通过纸质媒体、会议推广、信息提供等延伸服务赚钱................................................................. 15
5.5 通过推广传统企业自己的产品赚钱............................................................................................. 17

6 个人怎样靠行业门户网站挣钱................................................................................................... 19

第二章 B2B行业门户网站现状及发展趋势预测............................................................................ 24

1 B2B行业门户网站的概念及现状................................................................................................. 24
1.1 B2B网站的概念.......................................................................................................................... 24
1.2 B2B行业网站的概念................................................................................................................... 25
1.3 B2B行业门户网站的概念............................................................................................................ 26
1.4 B2B网站发展现状...................................................................................................................... 27

2 对中国各种类型B2B网站的调查研究........................................................................................ 29
2.1 综合性的B2B网站...................................................................................................................... 29
2.2 创立比较早的B2B行业网站....................................................................................................... 29
2.3 具有一定特色的B2B细分行业门户网站...................................................................................... 29
2.4 处于垂死挣扎的B2B行业门户网站............................................................................................. 30
2.5 抱着试试看的心态经营的B2B行业门户网站............................................................................... 31
2.6 个人兼职经营的B2B行业门户网站............................................................................................. 32

3 B2B行业门户网站发展趋势....................................................................................................... 33
3.1 未来5年之内B2B行业门户网站仍是很好的创业项目................................................................... 33
3.2 未来5年内B2B行业网站发展趋势预测........................................................................................ 37

4 B2B行业门户网站投资回报及风险控制分析............................................................................. 41
5 创业做B2B行业网站现在还能成功吗?.................................................................................... 43

6 做B2B行业网站团队组建及投资总额预算................................................................................. 48
6.1 网站建设阶段团队组建及运营成本预算....................................................................................... 48
6.2 网站运营第1年团队组建及运营成本预算..................................................................................... 50
6.3  网站运营第2年团队组建及运营成本预算.................................................................................... 54
6.4  B2B行业门户网站创业团队组建与投资总额预算总结.................................................................. 56

7 做“区域性B2B网站”能成功吗?............................................................................................. 57

第三章 B2B行业网站策划基础研究............................................................................................. 63

1 最先创新性的发现并解决行业重大问题,创造行业蓝海......................................................... 63
2 深入了解用户需求,增加用户体验的微创新,赶超竞争对手.................................................. 64
3 B2B行业网站策划常使用“应用创新”的方式........................................................................... 65
4 怎样调查行业用户的需求?...................................................................................................... 66
5 网站策划是B2B行业网站运营团队中最重要的职位之一........................................................... 68
6 B2B行业门户网站策划的7个反对.............................................................................................. 70
7 做好B2B行业网站产品经理的10大要求..................................................................................... 73

第四章 B2B行业门户创业者特点及行业选择实战........................................................................ 80

1 B2B行业门户网站两种创业者对行业选择的特点...................................................................... 80
1.1 传统行业出生,想在熟悉的行业创业或投资............................................................... .............. 80
1.2 传统或互联网行业出生,想寻找一个有前景的行业创业............................................................ 83

2 怎样选择B2B行业网站服务的行业............................................................................................ 85
2.1 中国企业B2B行业分类有哪些?................................................................................................. 85
2.2 做B2B行业网站,正确划分行业,别被联盟建站公司忽悠.......................................................... 88
2.3 如何分析传统产业和新兴产业的发展前景、发展趋势................................................................ 90
2.4 选择大行业还是细分行业投资呢?............................................................................................ 91
2.5 怎样寻找及分析B2B行业网站,助于分析投资领域..................................................................... 94
2.6 B2B网站“行业最终挑选”的一般标准........................................................................................ 96

第5章 B2B行业网站行业分析及模式选择实战............................................................................. 98

1 B2B行业网站怎样分析行业....................................................................................................... 98
1.1 行业简要分析介绍..................................................................................................................... 98
1.2 行业上中下游产业链介绍分析................................................................................................... 99
1.3 行业上中下游企业的交易合作情况............................................................................................ 99
1.4 行业上中下游从业者的信息化程度............................................................................................ 99
1.5 相关网站、期刊、工具书、行业展会、展览公司等了解分析.................................................... 100

2 以内衣行业为例讲述通过调查表分析行业的方法................................................................... 100
3 以内衣行业为例讲述通过搜索来分析行业的方法................................................................... 101
4 确定3个左右的行业作为重点分析........................................................................................... 104

5 B2B行业网站10种经营模式研究及组合方案........................................................................... 104
5.1 以提供产品供应采购信息服务为主要经营模式的B2B行业网站................................................. 105
5.2 以提供加盟代理服务为主要经营模式的B2B行业网站............................................................... 105
5.3 以提供生产代工信息服务为主要经营模式的B2B行业网站........................................................ 106
5.4 以提供小额在线批发交易服务为主要经营模式的B2B行业网站................................................. 107
5.5 以提供大宗商品在线交易服务为主要经营模式的B2B行业网站................................................. 107
5.6 以提供企业竞争性情报服务为主要经营模式的B2B行业网站.................................................... 108
5.7 以商机频道+技术社区服务为主要经营模式的B2B行业网站...................................................... 109
5.8 以B2B行业网站+《期刊》、《大全》服务为主要经营模式...................................................... 109
5.9 以B2B行业网站+《期刊》、《大全》+展览、会议为主要经营模式 . ........................................110
5.10 以B2B行业网站+空间+网站建设+搜索优化服务为主要经营模式..............................................111
5.11 经营模式组合方案研究.......................................................................................................... 112

6 对选择的行业做SWOT分析,制定营销对策........................................................................... 113
6.1 对选择的行业做SW0T分析 ..................................................................................................... 113
6.2 选定行业以后,制定相应的营销策略....................................................................................... 116

第六章 B2B行业门户网站前期研发团队组建............................................................................. 119

1 B2B行业门户网站策划团队组建.............................................................................................. 119
2 B2B行业门户网站开发团队组建.............................................................................................. 122
3 如何组建一个高效的B2B行业研发团队................................................................................... 126
3.1 B2B行业网站建设团队人数编制.............................................................................................. 126
3.2 建立团队沟通、讨论的良好氛围............................................................................................. 127
3.3 要多给鼓励与肯定,态度比能力更重要................................................................................... 128
3.4 给团队一个学习的氛围,打造学习型团队................................................................................ 129
3.5 需要给团队和个人一个目标及愿景.......................................................................................... 130

4 B2B行业门户网站建设不适合外包................................................................................... ....... 130
4.1 B2B行业网站建设不适合外包给网站建设公司........................................................................... 131
4.2 按照服装外包的方法来建设B2B行业网站,有必要这样做吗?.................................................. 132

第七章 B2B行业门户网站基础策划实战.................................................................................... 135

1 B2B行业网站名称策划............................................................................................................ 135
2 B2B行业网站域名策划............................................................................................................ 137
3 网站风格及用色策划 ............................................................................................................. 138
4 网站LOGO策划 ................................................................................................................... 138
5 程序开发语言选择 .............................................................................................................. 139

6 B2B行业网站是否要使用独享主机........................................................................................... 141
6.1 服务器的概念......................................................................................................................... 142
6.2 虚拟主机与独享主机的主要区别............................................................................................. 142
6.3 不使用独享主机对B2B行业网站造成那些影响......................................................................... 143
6.4 网站服务器与搜素引擎优化之间的关系.................................................................................. 144

7 网站厂商广告策划要点........................................................................................................... 144
8 B2B行业门户网站栏目策划13个要点...................................................................................... 145

第八章 B2B行业网站分栏目策划实战........................................................................................ 152

1 B2B行业网站首页策划............................................................................................................ 152
1.1 首页简介及背景分析.............................................................................................................. 152
1.2 首页用户主要需求分析.......................................................................................................... 153
1.3 首页搜索引擎优化需求分析................................................................................................... 156
1.4 首页的赢利模式分析.............................................................................................................. 157
1.5 首页用户行为研究................................................................................................................. 158
1.6 首页整体风格确定................................................................................................................. 159
1.7 列出首页相关参考页面.......................................................................................................... 160
1.8 用表格在Word里将页面具体布局画出来................................................................................. 160

2 产品采购栏目策划 ............................................................................................................... 162
2.1 产品采购栏目简介及背景分析................................................................................................ 164
2.2 产品采购栏目用户需求分析.................................................................................................... 164
2.3 产品采购栏目赢利模式分析.................................................................................................... 167
2.4 产品采购栏目用户行为研究.................................................................................................... 169
2.5 产品采购栏目策划及运营的三个误区...................................................................................... 170
2.6 产品采购栏目整体风格分析.................................................................................................... 173
2.7 产品采购栏目页面布局及参考网站.......................................................................................... 173

3 生产外包栏目策划.................................................................................................................... 173
3.1 生产外包栏目定位及背景分析................................................................................................. 173
3.2 生产外包栏目用户主要需求分析.............................................................................................. 175
3.3 生产外包栏目赢利模式分析..................................................................................................... 176
3.4 生产外包栏目用户行为研究..................................................................................................... 177
3.5 生产外包栏目“子栏目”确定................................................................................................... 178
3.6 生产外包栏目表现形式分析...................................................................................................... 179
3.7 生产外包栏目相关参考网站及页面规划.................................................................................... 179

4 品牌招商栏目策划................................................................................................................... 180
4.1 品牌招商栏目定位及背景分析.................................................................................................. 180
4.2 品牌招商栏目用户的主要需求分析........................................................................................... 181
4.3 品牌招商栏目赢利模式分析..................................................................................................... 182
4.4 品牌招商栏目用户行为研究..................................................................................................... 183
4.5 品牌招商栏目“子栏目”确定................................................................................................... 184
4.6 品牌招商栏目表现形式分析..................................................................................................... 184
4.7 以服装为例,介绍品牌招商栏目相关参考网站......................................................................... 185

5 小额批发栏目策划.................................................................................................................... 186
5.1 小额批发栏目定位及背景分析................................................................................................... 186
5.2 小额批发栏目用户主要需求分析............................................................................................... 188
5.3 小额批发栏目赢利模式分析...................................................................................................... 189
5.4 小额批发栏目用户行为研究...................................................................................................... 191
5.5 小额批发栏目表现形式分析..................................................................................................... 193

6 行业竞争性信息服务栏目策划................................................................................................. 194
6.1 行业竞争性信息服务栏目定位及背景分析................................................................................. 194
6.2 行业竞争性信息服务栏目用户的主要需求分析.......................................................................... 196
6.3 行业竞争性信息服务栏目赢利模式分析.................................................................................... 198
6.4 行业竞争性信息服务栏目用户行为研究.................................................................................... 200
6.5 行业竞争性信息服务栏目表现形式分析.................................................................................... 203
6.6 行业竞争性信息服务栏目主要参考网站.................................................................................... 204

7 企业库栏目策划....................................................................................................................... 206
7.1 企业库栏目定位及背景分析..................................................................................................... 206
7.2 企业库栏目用户的主要需求分析.............................................................................................. 206
7.3 企业库栏目赢利模式分析........................................................................................................ 207
7.4 企业库栏目用户行为研究........................................................................................................ 209
7.5 企业库栏目主要参考网站........................................................................................................ 210

8 行业资讯栏目模块策划............................................................................................................ 211
8.1 行业资讯栏目简介及背景分析................................................................................................. 211
8.2 行业资讯栏目用户需求分析..................................................................................................... 212
8.3 行业资讯栏目赢利模式分析..................................................................................................... 213
8.4 行业资讯栏目用户行为研究..................................................................................................... 216
8.5 行业资讯栏目页面规划及参考网站........................................................................................... 217

9 以问答模式为主的社区栏目策划.............................................................................................. 218
9.1 问答栏目简介及背景分析........................................................................................................ 218
9.2 问答栏目用户需求分析............................................................................................................ 220
9.3 问答栏目赢利模式分析............................................................................................................ 223
9.4 问答栏目用户行为研究............................................................................................................ 226
9.5 问答栏目游戏规则的建立........................................................................................................ 228
9.6 问答栏目个性化整体解决方案................................................................................................. 231
9.7 栏目整体设计风格及参考网站................................................................................................. 238

10 行业博客栏目策划.................................................................................................................. 240
10.1 行业博客栏目定位及背景分析............................................................................................... 240
10.2 行业博客栏目用户主要需求分析............................................................................................ 241
10.3 行业博客未来赢利模式探讨................................................................................................... 243
10.4 行业博客栏目用户行为研究................................................................................................... 246
10.5 行业博客栏目子栏目的确定................................................................................................... 248
10.6 行业博客栏目表现形式分析................................................................................................... 248
10.7 行业博客栏目用户心里研究分析............................................................................................ 249
10.8 行业博客栏目设计风格及参考网站......................................................................................... 251

11 行业空间栏目策划................................................................................................................. 253
11.1 行业空间栏目定位及背景分析............................................................................................... 253
11.2 行业空间栏目用户主要需求分析........................................................................................... 255
11.3 行业空间赢利模式探讨......................................................................................................... 259
11.4 行业空间栏目用户行为研究.................................................................................................. 260
11.5 个人空间栏目设置及功能分析............................................................................................... 262
11.6 行业空间栏目设计风格及参考网站........................................................................................ 264

12 网站介绍相关栏目策划.......................................................................................................... 265
12.1 网站介绍相关栏目定位及背景分析........................................................................................ 265
12.2 网站介绍相关栏目用户主要需求分析.................................................................................... 266
12.3 网站介绍相关栏目用户行为研究........................................................................................... 267
12.4 网站介绍相关栏目包括的部分.............................................................................................. 268

作者介绍  
作者:李学江
学历:大学本科
学校:海南大学
观点:以研究者的心态从事工作,您将会取得不一样的业绩!
作者简介:
  李学江,四川人,毕业于海南大学。先后从期刊编辑、网站程序开发、网站策划、电话销售、网站运营等工作,并担任网站建设公司、B B行业门户高级项目经理、策划总监、营销总监等职。
  从事B2B行业门户网站研究8年,对B2B行业门户网站策划、设计、开发、内容建设、营销推广、销售及管理有很深入的研究。现任B2B行业门户网站营销总监,带领团队让网站开通一年内实现赢利,进入中国行业电子商务网站100强,并每年保持快速的增长。
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姓  名:李学江 ( 本书作者 )
手  机:13921836264
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地  址:江苏省东台市三灶
大街19号

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