中国B2B研究网
B2B行业门户网站推广实战秘籍
汇聚成功推广经验 囊括最新推广方法 推广宝典 B2B网站运营必备
返回B2B研究网首页  |  付款方式
电话:0515-85457789  咨询QQ:1580658565 
首页
秘籍简介
秘籍目录
内容节选
读者评价
在线订阅
支付方式
联系我们
推广实战秘籍
    推广秘籍目录
点此查看《B2B行业门户网站推广实战秘籍》详细介绍

第一章 B2B行业门户营销推广基础知识................................................................................ 1

1 B2B行业门户网站的推广目标............................................................................................. 1
1.1 找到网站的目标用户.......................................................................................................... 1
1.2 让目标用户都能知道网站................................................................................................... 2
1.3 让目标用户使用网站后认可网站......................................................................................... 2
1.4 让一部分用户变成收费客户................................................................................................ 2
1.5 在目标用户中树立网站品牌................................................................................................ 3

2 B2B行业门户网站发展各个阶段的推广计划....................................................................... 5
2.1 B2B行业门户网站对外公测期.............................................................................................. 5
2.2 B2B行业门户网站正式运营推广初期.................................................................................... 5
2.3 B2B行业门户网站进入快速推广期....................................................................................... 6
2.4 B2B行业门户网站推广进入持续期、品牌打造期.................................................................. 7

3 B2B行业门户网站目标用户分析.......................................................................................... 8
3.1 从事销售、市场、企业管理的用户分析............................................................................... 8
3.2 从事技术、生产、生产管理的人群分析............................................................................... 9
3.3 用户的年龄、学历、工作年限、职位分析............................................................................ 9
3.4 用户的数量、上网时间、使用的网络及线下沟通工具......................................................... 10
3.5 付费用户研究分析.............................................................................................................. 11

4 B2B行业门户推广与策划、建设、内容及运营团队之间的关系........................................ 11
4.1 推广与网站策划之间的关系................................................................................................ 12
4.2 推广与网站建设之间的关系................................................................................................ 12
4.3 推广与网站内容之间的关系................................................................................................ 13
4.4 推广与网站团队协作之间的关系......................................................................................... 13

5 B2B行业门户推广人员工作安排与资金投入...................................................................... 15
5.1 初期:团队所有人重点围绕推广与平台改进....................................................................... 15
5.2 销售开始期:团队所有人重点围绕销售推广与企业平台改进............................................... 17
5.3 稳定发展期:安排专门的人和内容部长期坚持做推广......................................................... 18
5.4 根据资金实力、行业特点决定是否采用直接花钱推广......................................................... 19

第二章 搜索引擎优化推广之网站建设.................................................................................. 20

1 B2B行业网站稳定运行的基础............................................................................................. 20
1.1 B2B行业网站域名与搜索引擎优化的关系............................................................................ 20
1.2 B2B行业网站服务器与搜索引擎优化的关系......................................................................... 21
1.3 B2B行业网站安全与搜索引擎优化的关系............................................................................ 22
1.4 B2B行业网站访问速度与搜索引擎优化的关系..................................................................... 22

2 网站整体架构与搜索引擎优化的关系................................................................................ 23
2.1 B2B网站链接与搜索引擎优化的关系................................................................................... 23
2.2 B2B网站导航设计与搜索引擎优化的关系............................................................................ 25
2.3 B2B网站页面表达元素与搜索引擎优化的关系..................................................................... 29
2.4 B2B网站地图或导航与搜索引擎优化的关系........................................................................ 32

3 页面Meta设置与搜索引擎优化的关系................................................................................ 32
3.1 行业关键词的选择方法....................................................................................................... 32
3.2 标题关键词密度、长度、差异............................................................................................. 35
3.3 首页标题、描述的设置方法................................................................................................ 37
3.4 二级、三级栏目标题、描述设置方法.................................................................................. 39
3.5 分类导航页面标题、描述设置方法..................................................................................... 40
3.6 专题页面标题、描述设置方法............................................................................................ 42
3.7 企业会员商铺或独立网站页面标题、描述设置方法............................................................ 44
3.8 个人博客、个人介绍、空间页面标题、描述设置方法......................................................... 46
3.9 最终页标题、描述的设置方法............................................................................................ 48

4 文章内部链接、相关链接与搜索引擎优化关系................................................................. 51
4.1 文章内容内部链接............................................................................................................. 51
4.2 通过关键词标签建立相关性链接........................................................................................ 52
4.3 增加网站PR值或搜索权重、收录量、PV............................................................................ 54

第三章 搜索引擎优化推广之内容建设................................................................................. 56

1 内容全导入——新开通网站给搜索引擎第一印象要好
..................................................... 56
1.1 买家信息录入的方法......................................................................................................... 57
1.2 卖家信息录入方法............................................................................................................. 58
1.3 行业资讯录入方法............................................................................................................. 60
1.4 社区信息录入方法............................................................................................................. 63
1.5 收费会员设置及信息录入方法........................................................................................... 65
1.6 广告投放位置及内容设置.................................................................................................. 66

2 循序渐进增加内容让搜索引擎持续关注........................................................................... 68
2.1 严格规定每个栏目每天要保证多少条信息......................................................................... 69
2.2 行业上中下游的行业信息每天都要均衡的增加.................................................................. 69
2.3 信息增加的时间要根据用户主要访问的时间而定.............................................................. 70

3 建立鼓励用户发布完善信息的机制,以最低成本丰富网站内容..................................... 70
3.1 引导用户发布商机内容..................................................................................................... 71
3.2 引导用户发布社区内容..................................................................................................... 72
3.3 引导用户完善修改信息..................................................................................................... 73

4 增加非商机内容,使搜索引擎营销对网站评级提高........................................................ 73
4.1 用户对行业技术、行情、营销及管理知识具有很大的需求................................................. 74
4.2 网络提供技术、行情、营销及管理知识是最成熟的模式.................................................... 75
4.3 大量的行业知识使搜索引擎对网站的评级大力提升........................................................... 75
4.4 搜索带来大量行业新用户,增加商业栏目的访问量,提高销售.......................................... 76

5 增加原创内容,让搜索引擎对网站的评级增加................................................................ 77
5.1 网站模式要给发布原创内容的人带来实际好处................................................................... 77
5.2 从网站建设角度让用户发布原创信息................................................................................. 78
5.3 网站编辑轻松创造原创内容的方法.................................................................................... 79

6 高质量的内容——让搜索引擎优先抓到............................................................................ 81
6.1 商机信息要优先显示真实的、内容丰富的收费信息........................................................... 82
6.2 社区原创内容、精华内容由编辑来推荐............................................................................. 83
6.3 根据买家最关注、用户最喜欢的标准来推送信息............................................................... 84
6.4 做相关的聚合页面来推荐更高价值的信息.......................................................................... 85

7 建立一套完善的信息审核机制,使信息更利于搜索引擎优化......................................... 86
7.1 标题的审核....................................................................................................................... 86
7.2 内容的审核....................................................................................................................... 87

8 对热门的关键词做行业专题.............................................................................................. 87

第四章 以用户需求为导向的多种方式结合的邮件营销推广............................................... 89

1 如何建立外部邮件列表...................................................................................................... 90
1.1 购买邮件搜索及群发工具................................................................................................... 91
1.2 如何找到外部邮件,建立邮件列表.................................................................................... 91
1.3 如何最大限度使外部邮件最后变为许可邮件...................................................................... 92

2 如何建立内部许可邮件列表............................................................................................... 93
2.1 注册填写邮件的时候,询问是否接受网站发送的信息......................................................... 94
2.2 在用户管理后台里,加上一个邮件订阅管理....................................................................... 94
2.3 建立许可邮件列表,要长期坚持下去,不断改革创新......................................................... 95

3 邮件发送内容、邮件主题及内容的设计技巧..................................................................... 97
3.1 邮件发送内容..................................................................................................................... 97
3.2 邮件主题设计方法............................................................................................................ 100
3.3 邮件内容设计方法............................................................................................................ 103
3.4 邮件发送时间及发送频率................................................................................................. 105

4 将邮件营销与用户在网站获得的反馈信息结合起来....................................................... 108
4.1 那些反馈需要给用户发邮件............................................................................................. 108
4.2 邮件主题、内容怎么设计................................................................................................. 110
4.3 邮件发送许可性及发送频率............................................................................................. 112

5 邮件营销的效果监测........................................................................................................ 114
5.1 网站每天有多少来自邮件的流量...................................................................................... 114
5.2 如果发送了一条信息,可以看这个信息的点击次数............................................................ 114
5.3 多少用户退订了邮件,平台上设置了不发送邮件给他...................................................... 114

第五章 在相关网站发布有价值信息的推广方法
............................................................... 116

1 如何寻找相关推广网站.................................................................................................... 116
1.1 寻找相关同行的网站....................................................................................................... 116
1.2 寻找上游、下游相关网站................................................................................................ 117
1.3 寻找综合网站的相关版块................................................................................................ 117

2 在相关网站的社区推广技巧............................................................................................ 119
2.1 论坛推广技巧................................................................................................................. 120
2.2 博客推广技巧................................................................................................................. 122
2.3 知道/问答/问问等推广技巧............................................................................................. 123
2.4 百科推广技巧................................................................................................................. 126

3 在相关网站发布资讯、软文推广.................................................................................... 127
3.1 资讯进入搜索引擎新闻源............................................................................................... 127
3.2 建立资讯、软文推广联盟............................................................................................... 129
3.3 写作高质量、吸引眼球的资讯、软文............................................................................. 130
3.4 监测资讯、软文推广效果............................................................................................... 132

4 电子书推广网站的技巧................................................................................................... 133
4.1 行业网站怎样制作电子书............................................................................................... 133
4.2 通过那些渠道推广电子书............................................................................................... 134
4.3 通过电子书的发行推广网站........................................................................................... 135

第六章 互换资源的B2B行业网站推广方法....................................................................... 137

1 努力提高代表网站实力的各种指标............................................................................... 137
1.1 符合具有很强实力的大网站风格.....................................................................................137
1.2 内容更新速度快、数量大、比较规范.............................................................................138
1.3 提高网站PR值、搜索引擎收录数量、alexa值................................................................. 138

2 增加网站友情链接数量和质量...................................................................................... 140
2.1 如何找到更多可以做友情链接的网站............................................................................ 140
2.2 如何判断那些网站可以做友情链接............................................................................... 140
2.3 放到首页的网站需要有那些标准?............................................................................... 141

3 如何与行业展会建立合作关系...................................................................................... 142
3.1 如何判断展会相关性、是否有实力................................................................................ 143
3.2 与展会合作的各种方式、合作内容................................................................................ 144
3.3 如何利用展会做推广..................................................................................................... 147

4 与行业期刊、报纸建立合作关系有那些方式................................................................ 148
4.1 寻找合适的行业纸媒..................................................................................................... 148
4.2 洽谈各种合作方式........................................................................................................ 149

5 与行业批发市场建立合作关系...................................................................................... 150
5.1 与行业批发市场合作的好处.......................................................................................... 150
5.2 与批发市场的合作方式有那些?................................................................................... 151

第七章 QQ、MSN、阿里旺旺等即时通讯工具推广方法................................................. 152

1 网站建设初期如何利用QQ来推广网站......................................................................... 152
1.1 在行业论坛寻找行业高手.............................................................................................. 152
1.2 在QQ群发信息推广B2B网站.......................................................................................... 153

2 利用企业QQ发信息推广网站....................................................................................... 155

3 QQ群会议:良性推广B2B行业门户网站...................................................................... 156
3.1 建立属于网站的所有类别QQ群,通过各种渠道找人来加入.......................................... 156
3.2 推广QQ群会议,并建立一套QQ群会议模式................................................................. 157
3.3 主持人要把控好会议,会议休息时间做推广................................................................ 158
3.4 将聊天内容分类整理,发布到网站及各个QQ群........................................................... 158
3.5 既直接推广了网站,也提高了搜索引擎的权重............................................................ 159

4 如何正确利用阿里旺旺来推广.................................................................................... 159
4.1 收集阿里旺旺号码的方法............................................................................................ 159
4.2 定期使用阿里旺旺群发有价值的信息.......................................................................... 160

5 利用MSN向特定人群推广网站.................................................................................... 160
5.1 了解用户群里那些人比较喜欢MSN............................................................................. 160
5.2 用MSN推广B2B行业网站的技巧.................................................................................. 161

6 利用QQ群邮件推广B2B行业网站的技巧..................................................................... 161
6.1 开大量的QQ群,拉人到属于自己的QQ群.................................................................... 162
6.2 QQ群邮件推广网站的技巧.......................................................................................... 162

第八章 利用电话、传真、手机等推广网站的方法....................................................... 164

1 如何收集和管理电话、传真、手机号码.................................................................... 164
1.1 收集目标付费用户的电话、传真、手机...................................................................... 164
1.2 利用客户管理系统维护分类管理号码......................................................................... 165

2 利用电话向可能付费的用户推广网站....................................................................... 166

3 群发传真推广网站的技巧.......................................................................................... 167

4 利用手机短信推广网站的技巧.................................................................................. 169
4.1 节日发送手机短信推广网站............................... .......................................................169
4.2 向一部分特殊用户发送手机短信............................................................................... 169
4.3 手机短信与网站提供的服务内容相结合..................................................................... 170

第九章 通过线下活动推广网站.................................................................................... 171

1 与有影响力的传统媒体一起举办活动....................................................................... 171
1.1 网站为活动提供广告服务.......................................................................................... 171
1.2 传统媒体举办的活动为网站提供的广告方式.............................................................. 172

2 举办按地区行业巡回交流会推广网站....................................................................... 173
2.1 巡回交流会能取得那些推广效果................................................................................ 173
2.2 会议前有那些准备工作.............................................................................................. 175
2.3 会议举办活动安排及后勤服务................................................................................... 177
2.4 会议前后的宣传工作和游说参会者购买网站服务....................................................... 178

3 举办行业高端会议获得收益并建立高端品牌............................................................ 179
3.1 高端会议取得的效果与按地区巡回举办会议最大的不同............................................. 180
3.2 准备工作与举办行业巡回交流会的不同..................................................................... 180

4 如何与行业大企业建立线下活动的合作................................................................... 181
4.1 获得大型企业的会议赞助.......................................................................................... 181
4.2 与大企业的产品推荐会进行合作............................................................................... 181

第十章 建立优秀机制让用户主动推广........................................................................ 182

1 让免费用户也能获得好处,让他们主动向朋友推广................................................ 182
1.1 企业用户免费注册就能获得一定的推广.................................................................... 182
1.2 个人用户免费注册就能学知识、交朋友.................................................................... 183

2 用户通过QQ、MSN、博客、论坛等主动推广会获得奖励...................................... 184
2.1 建立整站积分制度................................................................................................... 184
2.2 建立用户推用户获得积分奖励的功能....................................................................... 184
2.3 提供有价值的、低门槛的积分兑换.......................................................................... 186

3 网站提供属于用户自己的独立主页......................................................................... 188
3.1 企业收费用户拥有自己独立网站.............................................................................. 189
3.2 个人用户拥有自己的空间或博客.............................................................................. 189

4 提高网站服务意识,增强用户使用体验
.................................................................. 189

第十一章 B2B行业门户网站怎样直接花钱做推广...................................................... 191

1 B2B行业门户网站值得在那些平台上做推广............................................................ 191
1.1 搜索引擎付费推广................................................................................................... 191
1.2 户外广告付费推广................................................................................................... 192
1.3 展会广告推广.......................................................................................................... 192

2 什么时候、那种情况下需要直接大量花钱做推广................................................... 192
2.1 网站平台未完善时不要花大钱去做推广.................................................................... 193
2.2 网站未达到收支平衡前不要花大钱去做推广............................................................. 193

第十二章 B2B行业门户网站如何对内推广.................................................................. 194

1 新栏目、新功能,以及用户不常见的功能重点推广................................................ 194
1.1 新栏目要重点推广.................................................................................................... 194
1.2 新功能要重点推广.................................................................................................... 194
1.3 用户不常见的功能要重点推广.................................................................................. 195
1.4 各个频道或栏目之间互相做推广.............................................................................. 195

2 推广鼓励用户注册、发信息..................................................................................... 195
2.1 做推广鼓励用户注册................................................................................................ 196
2.2 发信息要重点推广................................................................................................... 196

3 网站收费服务要重点推广........................................................................................ 197
3.1 在用户最需要的时候向他推广收费服务................................................................... 197
3.2 在用户注册完成后就向他推广收费服务................................................................... 197
3.3 展示同行或竞争对手的收费服务项目...................................................................... 198
3.4 网站头部、底部以及重要位置推广收费服务........................................................... 198
3.5 展示收费会员成功案例,更具说服力..................................................................... 198

4 为收费客户提供网络营销推广解决方案................................................................ 199
4.1 为收费客户提供离潜在客户最近的广告.................................................................. 199
4.2 创新广告模式,增加广告的点击次数、关注度........................................................ 199
4.3 尽量让买家找收费客户,而少找免费用户............................................................... 200

第十三章 分析统计系统监测推广效果...................................................................... 202

1 统计系统的选择及主要统计参数............................................................................ 202
1.1 统计系统的选择..................................................................................................... 202
1.2 关注主要统计参数.................................................................................................. 203

2 收费会员商铺及收费广告统计............................................................................... 204
2.1 企业会员商铺统计系统.......................................................................................... 204
2.2 网站广告点击和显示统计系统............................................................................... 204

3 根据统计来制定运营计划及未来发展战略............................................................ 205
3.1 改进网站系统功能................................................................................................. 205
3.2 加强网站内部管理................................................................................................. 206
3.3 了解市场,制定未来发展战略................................................................................ 206


作者介绍  
作者:李学江
学历:大学本科
学校:海南大学
观点:以研究者的心态从事工作,您将会取得不一样的业绩!
作者简介:
  李学江,四川人,毕业于海南大学。先后从期刊编辑、网站程序开发、网站策划、电话销售、网站运营等工作,并担任网站建设公司、B B行业门户高级项目经理、策划总监、营销总监、运营总监等职。
  从事B2B行业门户网站研究8年,对B2B行业门户网站策划、设计、开发、内容建设、营销推广、销售及管理有很深入的研究。现任B2B行业门户网站营销总监,带领团队让网站开通一年内实现赢利,进入中国行业电子商务网站100强,并每年保持快速的增长。
作者文章精选  
B2B网站研究报告双11低至5折
B2B网站SEO优化:优质内容让蜘
免费赠送工具书、期刊提升B2B网站
B2B行业网站采购栏目用户需求
如何做好B2B行业网站页面内容设计
做好B2B网站“网站介绍”栏目,提
李学江:B2B行业网站采购栏目用户
如何举办行业巡回交流会?推广B2B
做好B2B行业网站测试,助您网站走
如何做好B2B行业网站宣传彩页,提
B2B行业门户网站页面设计基础
B2B行业网站页面元素之间的对齐标
《策划实战研究报告》  
《B2B行业门户策划实战研究报告》
联系我们  
购买报告请联系:
姓  名:李学江 ( 本书作者 )
手  机:13921836264
邮  件:1580658565@qq.com
Q   Q:1580658565
地  址:江苏省东台市三灶
大街19号
关于我们  |  网站导航  |  积分赚取  |  积分兑换  |  免费注册  |  付款方式  |  联系我们
电话:0515-85457789   客服邮件:1580658565@qq.com
在线服务 QQ:1580658565     地址:江苏省东台市三灶大街19号
Copyright@2007-2014 b2byj.com All Rights Reserved         苏ICP备14051972号